Еще недавно мы называли это “блат” и завидовали тем, у кого он есть. А теперь есть целая наука, как его получить, этот блат, – знакомьтесь, Его Величество “Нетворкинг”. И с помощью этого слова вы можете не только показать свой интеллект и кругозор, употребив его в нужном месте, но и расширить полезные знакомства, наладить общение в кем угодно и получить все, что желаете! Ведь, оказывается, нетворкингу можно научиться – научиться завязывать знакомства и выстраивать прочные связи.
Углубляться в нетворкинг мы не будем, тем более есть немало бизнес-тренингов по личностному росту, общению, и многому прочему, к чему имеет отношение нетворкинг, поэтому вы наверняка уже с ним сталкивались. Мы просто расскажем о 5 ключевых правилах, которые помогут избежать ошибок в общении. А уж если хотите прослыть душой компании, вам к профессиональному эксперту по нетворкингу. Собственно, у одного такого мы и получили эти рекомендации, читаем!
1. Научитесь знакомится без неловкого молчания.
Сколько раз вы знакомились со смущением и неловкими паузами? Удобно ли вам после этого было обратится к человеку? Скорее всего, после такого знакомства хотелось бы никогда не попадаться ему на глаза. Решение следующее: вы готовитесь к знакомству дома у зеркала, репетируете, готовите самопрезентацию не более чем на полминуты. Можете рассказать чем вы занимаетесь, над чем работаете и чем можете быть полезны, это обычно подкупает собеседника. И, в случае надобности, можно обратится к нему по какому-либо вопросу, и он будет знать, что, если поможет вам, взамен получит возможность обращаться и к вам, такому прекрасному юристу/врачу/экономисту/ вставить свое. Смысл репетиций в том, чтобы выглядеть глупо дома, а не при знакомстве. Знакомьтесь по любому возможному поводу – кому-то требуется помощь, просьба передать тарелку и т.п. Заполняйте неловкие паузы комментариями про происходящее сейчас, если вы на семинаре, поинтересуйтесь зачем пришли сюда другие люди и так далее. Не упускайте возможностей.
2. Учитесь поддерживать разговор.
На стадии первого общения разговаривайте на общие темы, секс, политику и религию лучше оставить на потом. Старайтесь задавать больше вопросов с целью узнать интересы собеседника и задать интересную для него тему беседы, чтобы расположить его к вам. Следите за тем, как вы ведете себя, ведь 85% процентов впечатлений о вас приходится именно на невербальную коммуникацию, а значит больше улыбок и открытых поз. Есть одна психологическая уловка в разговоре с малознакомым человеком: старайтесь больше соглашаться с ним, без всяких “Да, но…”, если вас учили так раньше. Даже если вы в корне уверены, что собеседник говорит чепуху, покажите ему, что его мнение имеет место быть.
3. Работайте на репутацию.
Репутация вещь зыбкая, но и она подчиняется некоторым правилам. Если вы узкопрофильный специалист, то должно быть вы будете востребованы в своем деле, а если вы лучший специалист в своем деле, то за вашу голову рекрутеры будут бороться. Так о вас ходят нужные слухи, сарафанное радио работает на вас. В принципе, репутация – это, что ожидают от вас люди в той или иной ситуации. Например ваш друг, поссорившись с женой, идет именно к вам, так как знает, что вы умеете поддержать психологически. Вас приглашают на должность, потому что ожидают от вас отличной работы.
Придерживайтесь своего имиджа. Порой его губят ваши посты в социальных сетях, поэтому, прежде чем что-то запостить, подумайте, не навредит ли это вашей репутации. Сейчас даже банки при выдаче кредита просят авторизоваться на сайте через социальную сеть, и не спроста. Ваш аккаунт может многое о вас рассказать. Если ваша лента слишком длинная, чтобы ее почистить, а бурная молодость оставила отпечатки даже в сети, воспользуйтесь недавно вышедшими плагинами по очистке ваших аккаунтов от нецензурной речи, нежелательного контента – впрочем, в настройках разберетесь!
4. Не исчезайте бесследно.
Как часто вы поддерживаете общение с новыми знакомыми. Многие из нас даже родителей навещают только по дням их рождения, что уж говорить о полезных связях. А вот один топ-менеджер крупной компании делится таким советом: “Чтобы напомнить о себе, я каждую неделю выбираю одного человека и придумываю, чего бы хорошего я мог для него сделать, и выполняю свой план. Разумеется, делать это надо искренне и не ждать чего-либо в замен. Помочь кому-то что-то отвезти, познакомить с кем-то, угостить обедом – это все не так сложно, а за год набирается почти 50 человек, которые о вас помнят, и к которым можно обратиться. Разве напоминать о себе только в Дни Рождения людей – это еще не моветон? Для меня все именно так!” По наблюдениям многих людей, награда обязательно настигнет, может быть совсем с другой стороны.
Есть и еще 2 простые практики в помощь отношениям. Вы каждый день обедаете где-то, почему бы не совместить приятное с полезным и не пригласить кого-либо пообедать совместно? И второе, если вы идете на какую-либо вечеринку/конференцию, вы ведь можете позвать с собой старого знакомого и удвоить ваш выход эффективностью, повидав сразу нескольких друзей и знакомых.
5. Расширяйте круг знакомств.
А точнее не замыкайтесь в своем круге общения среди семьи и своих коллег. В мире столько интересных вещей, людей, событий. Только выйдя из привычного и удобного круга общения, вы приблизите себя к тем людям, которые помогут вам в продвижении ваших целей. Известный писатель Чарли Джонс, автор книги «Жизнь прекрасна», сказал: «Единственная разница между тем, кто вы сейчас и кем вы будете через год, заключается в книгах, которые вы прочитаете, и в людях, которых вы встретите». Поистине интересных и нужных для вас людей вы можете встретить на тематических конференциях. Ищите себе скорее наставника, учителя, а не того, кого можно просто попросить вас продвинуть. Естественная потребность людей не только брать, но и отдавать, именно поэтому они так любят делиться опытом, необычными решениями и достигнутым, ведь это им еще и уверенности добавляет. А вы ведь не упустите шанс пощекотать тщеславие вашего профессионального наставника и впитать его драгоценные знания?